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北大毕业生杨舒春拒绝去外交部工作的机会，在西班牙闯荡十年赚了几百万元，又义无反顾回乡种地。 2012年，杨舒春一头扎进农场时，80亩的土地一片荒凉；2018年，他的农场生机勃勃，不仅在淘宝上开了北大杨哥店，还入驻口碑、饿了么等外卖平台，做到年销售额2000多万元。 1999年，杨舒春考入北京大学西班牙语系。读大三时被外交部选派到西班牙公费留学一年，毕业后通过了外交部入职考试，父母盼着“以后家里出个外交官，绝对是光宗耀祖的事”。孰料，就在入职前三天，他拒了外交部工作。 当时，杨舒春在西班牙接触了很多白手起家的华人，他对做生意产生了极大的兴趣。拒绝外交部工作并赔了违约金之后，他与父母彻底闹掰，只身一人再赴西班牙，靠做外贸攒下几百万元，还拿到了西班牙绿卡，在当地买了车子房子。
2011年夏天，父母到西班牙探望杨舒春，对当地“自来水可以直接饮用”感到十分震惊。心里五味杂陈的杨舒春想到国内的食品安全问题，一年后卖房卖车放弃国外的一切，决定回家搞农业。 当得知儿子回国与三个合伙人凑了130多万元投入农场，父亲勃然大怒。但是杨舒春没有放弃，他与合伙人研究使用秸秆进行生态发酵作肥料，半年时间又陆续投了300多万元。 2013年，农场种出的3万多斤稻米丰收，获得了农业部农产品质量安全中心审定的无公害农产品证书。后又开始种植各种蔬菜，在农场内实现生态循环：散养鸡和黑毛猪食用农场生长的玉米等饲料，粪便反之用作植物肥料。2014年7月，他开了北大杨哥淘宝店。
虽然农场的活苦累脏，可杨舒春却乐在其中。随着北大学子陆步轩卖猪肉新闻在网上发酵，回乡种地养猪的杨舒春也吸引了不少人的目光。但心里高兴之余，他不得不面对沉重的现实——盈利难，生鲜电商的痛点一个个暴露在他面前。 “虽然毛利率有40%，但2014和2015年，平均每个月亏2到3万元。”他叹息道。其他三个合伙人不愿意继续投资建设物流等设施，加上来自父母的压力，梦想着将企业做到纳斯达克的杨舒春，一筹莫展。 转机发生在2016年。杨舒春清楚地记得那年夏天，琢磨着怎么活下去的他，接到口碑的一通电话，建议他走外卖试试。受到启发的他立马行动。之后，“北大杨哥”又入驻饿了么，“出乎意料，店铺日均订单由两三个增长到30多个，客单价超过100元，配送费也比之前便宜。” 但合伙人并不看好这个模式，杨舒春决定孤军作战。在之后的一年时间里，他又一口气入驻饿了么等几大外卖平台，基于配送区域不同，在每个外卖平台上开出了29家连锁店，覆盖六个城市，与之相应的是在线下建了9个中央配送点，平均每个配送点辐射方圆20公里居民区。
在外卖平台上稳定下来后，他开拓上海、杭州、温州等地的合作农场，制定种植标准，丰富可调配品类。 北大杨哥目前有200多个兼职配送员，店铺里的蔬菜都是前一天晚上采摘，第二天凌晨从农场送到各配送点，9点开始配送到户。杨舒春介绍，2016年，店铺不仅没有亏损，反而实现微盈利。2017年店铺实现年销售额2000万元，年盈利几十万元。 大家本以为能稍微缓一口气，可好不容易活下来的杨舒春仍没有丝毫放松。店铺共拥有6万多粉丝，他调侃自己成了非主流“红人”，但是他这个“红人”每天都奋战在售后的第一线。 “将口碑奉为生存砝码”，杨舒春说店铺的复购率达60%，用户平均每隔3天下一单。毕竟死撑两年后的微盈利给了他熬下去的希望，如今的他不想失去任何一个用户。 （责任编辑：晨鸿） |
