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所以这个过程中我们发现，我们尽管有我们的专业性，有我们判断的能力，但是现在这个创业的大环境，和创业的根源性的问题，有一些根源性的问题，这两三年我一直在苦苦思考这个问题，做了很多探索。 所以根源性上是我们的思维方式出了问题，我们必须要认清楚后面有哪样逻辑在制约着这样的成功，绝大多数人最后都没有现金流，没有现金流最后根本原因是没有客户。 所以我们看一下，那么我们做天使投资的话，我们要换位站在创业人的角度去考虑他，也就是说我们投了以后要帮他，要帮他但是从根源上我们的思维要一致，如果思维不一致的话你根本无法跟他进行完全的交流。 你站在换位思考的情况下，如果他能够有一个非常好的，这样一个创业时代的理解，这非常重要。所以我们看一下，今天我们来打开一下，咱们换位思考，既是创业者，也是投资者，两者其实换位的，那作为投资人更重要的让他站在一个企业，如果你通过跟他交流过程中发现，他有一些根源性的问题根本解决不了的话，那么这个企业即使投资了也非常危险。 那么具体有哪些危险呢？我们接下来来看一下。我对很多初创的，或者比较短时间进入这个行业的朋友，我总结了一个叫“五三二”的投资方法论，大家也比较容易理解，就是 50% 是看人，在这个早期创业里面人是一切，人的创造能力，这个创始人的边界，他的格局和他的成长能力、学习能力，基本上这家企业的未来。 那怎么看人呢？像巴非特说的，说看一个人他只看三点，叫正直、智慧、活力，那么我们徐小平老师说，好的创始人要有真格、真知、真我，这三点你对应起来其实他们要讲的意思是一致的，就我在我的《社群思维》这本书中我提出了一个“四三二一”的投资识人法则，大家有兴趣可以了解一下。 第二点就叫看创新能力，现在对于整个创业公司来讲，如果没有一个非常强的创新能力是不可能有生存之地的，那创新无非有两种，第一种叫技术创新，第二种叫模式创新，技术创新在市场上只有 1% 不到的公司能做到，而且现在的技术趋势越来越向人工智能，向更加先进的这样一个算法去进展，那些都是就像我们的好朋友李竹讲的，说未来的这种高技术创业，其实是高富帅玩的事情，不是草根玩的事情，像人工智能这个级别的都是要非常强的技术背景，非常好的专业背景，非常科学的训练，这不是草根创业能做的。 那么第二种创新叫做模式创新，这个模式创新就是商业模式的创新，现在的市场上绝大东西都是模式的创新，大家看到现在最热的摩拜单车和 ofo 这两家打的这么火热，他们是不是就做的商业模式创新？一个传统的自行车摆在那里没有人骑，用着共享的模式，无论是技术和模式都非常简单，进入市场的门槛也已经低。
大量的未来，现在主流那些成功的公司，滴滴打车到现在为止，美团到现在为止是不是都非常简单的商业模式，进入的门槛比较低，进入玩家也比较多，瞬间就进入上千家。 商业模式创新在这个里面还是最普遍的，99% 都是模式创新，模式创新有三个目的，第一个就是要降低成本，第二个要提高效率，第三个叫提升品质。所以我们在考察他这些创新能力的时候，从这些维度去考察他。 第三个我们叫看趋势，趋势是什么？趋势就是未来的方向，行业的方向，我们现在讲叫消费升级的路线，随着消费升级的路线，人的需求在提升，这里边最重要的提升待会儿我一会儿要重点强调的，真正的消费升级不是价格的提升，而是一种从物质性消费向精神性消费的过程，这是一种真正的消费升级。 当然它有另外一条路线是从生理需求到心理需求到精神需求向上提升的满足的路线，最高境界的这种需求是精神体验。所以这种趋势决定了你的整个赛道的问题，选错了赛道，基本上来讲要么是红海市场，要么是做不大的一个市场。 像薛蛮子老师讲就六个字，叫刚需、高频、痛点。那我们看到这个趋势性的东西就是小行业，任何一个大行业里边都有小行业。比如健康可以细分为很多行业，比如说吃、穿都可以细分成很多行业，每一个大行业我们要看五到十年的变化，小行业要看三到五年的发展。 （责任编辑：晨鸿） |
