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文/专栏作家 张奥平 刘岩 在企业进行股权融资中，会出现各式各样的问题，有些错误可以在融资进行中不断修复，但有些错误一旦发生将会使得企业彻底丧失股权融资的机会。
企业的基本融资方式包括股权融资与债权融资。在传统工业经济模式下，国内传统企业习惯于通过债权方式进行融资，尤其是银行贷款，但经济加速转型的趋势之下，仅靠传统融资方式已不再适应目前的产业发展趋势，一方面新兴产业初期投入大，回收风险大，且没有成型的模式可供参考，另一方面，大部分新兴产业企业都是轻资产，企业拥有的多是人力资本、智力资本、知识产权，而缺乏抵押物，无法只依靠债权融资，创新型企业越来越需要股权融资来实现企业发展所需的大量资金需求，股权融资也已然成为创新型企业发展的必经路径。然而，在企业进行股权融资中，会出现各式各样的问题，有些错误可以在融资进行中不断修复，但有些错误一旦发生将会使得企业彻底丧失股权融资的机会。
错误一：未理解股权融资的价值 企业股权融资并不像债权融资，企业不仅能获得资金的支持，还能得到更多资源、智力、IP的支持。我们见到很多企业创始人在股权融资时，往往将股权融资等同于债权融资，习惯性的与投资机构谈资金期限、资金成本等问题，而股权投资机构的投资方式是通过投资一定的资金获取企业的股权，成为企业的股东，在未退出之前，则是与企业站在同一战线，帮助企业实现快速成长，其除了为企业注入资金以外，更多的是注入资源、智力、IP等。如刷新了中国互联网企业最快上市纪录，从创立到上市仅用时2年11个月的拼多多，其成立仅一个月便完成了数百万美金的A轮股权融资，其A轮背后的投资人中孙彤宇是阿里巴巴的“十八罗汉”之一，淘宝网的创始人与总裁。成为拼多多股东后的孙彤宇，凭借其对电商经济的深刻理解，丰富的实战经验，为拼多多的发展增添一份强大智力资本。而对于拼多多而言，这份智力资本的支持远大于A轮数百万美金的资金支持。
错误二：未准备合适的融资材料 企业股权融资是一个极其复杂的系统性工程，准备一份资本可理解的融资材料是成功实施股权融资的大前提。投资人经常会收到各式各样的融资材料，如项目介绍、产品图片、产品视频、运营视频等等，甚至有的材料动辄用几十页的文字来说明产品技术方案或财务预测分析，而这些材料并不是资本可以理解看懂的融资材料。往往一套资本可理解的融资材料包括：投资概要推介书（Teaser）、融资计划书（BP）、投资分析报告。投资概要推介书（Teaser）一般是融资项目的重点概要，内容简单明晰，投资人往往会在第一时间看投资概要推介书，如果推介书不能达到吸引投资人的目的，剩下的融资计划书（BP）与投资分析报告便不会再得到投资人的关注。融资计划书（BP）是三份材料中的重中之重，也是投资人在最初接触项目时最关注的融资材料，有很多企业将融资计划书写成了商业计划书、项目介绍书等等，融资计划书（BP）与企业其他的介绍材料是有本质区别的。一份优秀的融资计划书（BP）至少需要包含以下八大部分：投资亮点（企业优势）、企业简介、产品或服务介绍、商业模式（盈利模式）、行业及市场分析、核心团队介绍、财务及战略发展规划、融资计划。此外，一份优秀完善的融资计划书（BP）可以在短时间引起投资人的兴趣，但投资人一天往往会收到几十份融资计划书（BP），除了投资亮点（企业优势）应放在计划书的开篇来写，达到在最开始吸引投资人的目的以外，融资计划书（BP）的内容多少及文件大小也要有所控制，往往融资计划书（BP）的PPT页数控制在25-35页，PPT文件转为PDF后控制在3MB以内为宜，因为PPT页数过多或文件过大都会使得投资人在阅读融资计划书（BP）产生各种“障碍”。投资分析报告则是对企业更加完整的介绍，其内容应与投资人对企业做完尽调后的尽调报告相符，内容需要具备：完整性、真实性、逻辑性。
错误三：对投资亮点提炼不精准 （责任编辑：职场达人） |
