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创业计划书怎么写？从写作技巧到参考模板这篇都有了（可下载） 2018-03-13 11:08 来源:疯狂BP 原标题：创业计划书怎么写？从写作技巧到参考模板这篇都有了（可下载） 本文所讨论的创业计划书与融资/路演商业计划书有较大的差异，本文所讨论的创业计划书一般应用于大学生创业大赛的初审，文件基本为word版本。 文章内容较多，篇幅超过3000字，建议先收藏/分享，也可直接跳转至大标题直接阅读你关注的部分： 1、创业计划书的评选标准及常见错误 2、创业计划书的内容框架及写作技巧 3、相关资源：包含主流创业大赛推荐、7篇创业计划书参考范文（附下载链接）、以及大学生创业社群
一场高质量的创业大赛中需要重重突围，一般至少会经历“项目初筛”、“校园晋级赛”、“省级晋级赛”、“国赛”四个环节。而创业计划书就是第一个 “拦路虎”。今天我们讨论的话题就是“怎么写好创业计划书”，攻克第一个比赛难题。 01 创业计划书一般的评选标准及易犯错误 在初筛阶段，评委老师一般会从项目的实用性与创新性、产品与服务，市场分析，营销策略，实现方案等多方面综合考评。在咨询专业评委和研究过上百个大学生创业的商业计划书后，我们总结了一些易犯的错误，希望对你的比赛能够有所帮助。 Part1：逻辑结构/设计部分 商业计划结构不够合理 图标格式、作品名称、排版等不够规范 Part2：内容部分 重产品介绍，缺乏市场分析，营销模式，财务分析。如客户定位不准确，市场前景分析模糊等。 缺乏相关数据支持，论证支持。如调查太少或没有调查。 盈利模式不明确。 项目投资太大，无法解释启动资金来源。 项目过于理想，缺乏可操作性。
02 创业计划书的内容框架及写作建议 了解一般筛选的标准和易犯错误之后，接下来我们就需要很对阅读者（也就是“评委”）的阅读重点、思维逻辑等，来规划、安排、排版、设计内容。文末我们将会提供几份大学生创业计划书案例，供下载参考。 一份完整的创业计划书至少应该包含市场分析、竞争分析、产品定位、盈利模式、管理机制、营销策略、资金规划和风险评估八个要素，下面具体说明： 1、市场分析（用数据说明市场的规模） 提出创业计划，势必得对整个市场有比较充分的了解。所以在这一部分，首先你需要论证整体的市场规模有多大，你是如何推算出的以及这个市场未来将如何发展；其次你需要考虑到所要进入的市场是否有准入限制；再次，需要描述这个行业这么大与你有什么关系？哪部分是你的市场？用多少时间可以做到多少占有率。 常见的分析方式有波特五力分析法、PEST分析法以及SWOT分析法 ，除此以外，我们推荐投资机构常用的思考思路，Top Down 与Bottom Up 法，具体可参见《投资人重视的市场规模，是这样计算的》。 Tips： 请用数据陈述，避免假大空的描述； 通过权威第三方获取真实数据，并注明数据出处； 描述清楚与你有什么关系，明确自己的市场以及预估占有率。 2、竞争分析（展示出你做这件事的优势） 在这一部分中，你需要论述同在这一市场区域的竞争对手的具体情况，比如谁是主要竞争对手？他们的产品是如何？竞争对手的优势可以超越吗？是否有竞争优势进入这一市场？ Tips： 建议从业务方向、产品、渠道、数据、技术等多维度进行比较分析； 将竞争对手分为直接竞争对手和间接竞争对手，勿贬低、回避、忽视竞争对手； 竞争优势尽可能拆分结构，分点分类，言简意赅地说明； 解释如何持续地构建并保持你的竞争壁垒。 3、产品/服务定位（产品介绍、用户画像） 分析市场之后，就要有满足市场要求的产品定位，包括生产什么产品和提供什么服务。如果是技术导向的项目，在这部分里还应该说明基础原理和关键技术，并做技术的可行性分析及后续研发计划等。 Tips： 核心突出产品设计的构思和思路； 产品能够运行的逻辑和原理； 必要时需附上产品的辅助图片，帮助阅读者去理解。 4、盈利模式（怎么让这个项目盈利） （责任编辑：职场达人） |
