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大学生创业网讯 “一夜成名”这个词我们已经听了快十年了。
网络图片 最近，一位朋友告诉我说，他们公司的一个重要指标是保证每周能够增长 4%。他提到 4% 时神情沮丧。他说，公司目前正在打造另外一款产品，以便公司在下一轮融资时更有竞争力。 听他这么讲，我很惊讶。 要知道，这个 4% 的增长基数超过十亿，并且他们还没有做任何的市场营销和推广。他们找到了人们生活中会碰到的问题，同时也提出了一套漂亮的解决方案，然而他们并没有告诉所有人他们的解决方法有多棒。 他们并没有将主要精力放在推广这套解决方案上，取而代之的是开始打造新的相关的产品。新的产品并没有经过市场验证、同时还伴随着巨大的风险以及自以为是的情绪。而这一切，都只是为了 A 轮融资。 过去，我也曾见过类似的做法，只是据我所知，但凡这样做的，鲜有好的结果。 Paul Graham 曾写的关于增长的文章，对于创业公司的创始人来说，真的很有价值，比如这一条： 在 YC 的公司中，每周保持 5% 的增长算好，如果是 10%，那就是优秀。如果只有 1%，那表明，你还没有搞明白你究竟想要做的是什么。 说这句话的背景是，大部分经由 YC 孵化的公司，都会在从 YC 出来后才正式发布其产品。 创业公司从 YC “毕业”之后，通常会发现一个痛苦的事实：想要保证每周 10% 的增长是非常困难的。经历过 TC 报道，迎来一波增长高峰之后，即便距离 Demo Day 已经 3 个月的时间了，你依然没有开始做市场推广，理由是 _____________。 那些在 Demo Day 展示会上给投资人看的骄傲增长曲线已经一去不复返了。六个月过去了，投资人的钱依然放在银行里，让他们再次投资的时机早已过去。 6个月危机 尽管创始人们会告诉自己，融资并非最重要的事儿。但他们真正能够做到知行合一的还是少数。通常来讲，融资也是公司经历几个月的成长之后，首次获得来自外部的肯定。融资也会让你的情绪升至一个最大值，而 6 个月之后，你会发现，你又要开始四处寻找类似的刺激和能够带来兴奋的点了。 你要有心理准备，因为相较 6 个月前，你现在的基数要比以前大的多，因此数据翻番的日子已经离你而去了。你发现你已经控制不了这台你亲手打造的“机器”，你得依靠其他人来帮助你“喂养”它。时间也开始变得不够用。你的确是个通才，但现在你需要专业人士。 人是物非，这也没什么。 打造一个企业同创立一家公司是完全不同的。当“创业公司”的光环逐渐褪去，现在到了将它打造成一个企业、一门大生意的时候。你开始发现，你不在是发现一个新的市场，然后去填满它，而是开始为了自己手头有事儿做去打造一些产品。如果你没有同新的、各种有诱惑的事物和选择作斗争，你会变得同其他很多公司一样，想法开始逐渐增多，却很少被执行，最终你会被想法撑死。 （责任编辑：职场达人） |
