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如何撰写有价值的商业计划书 一、商业计划书的涵义如何写一份打动投资人的商业计划书？商业计划书是吸引风险投资的“敲门砖”、“金钥匙”，现代企业，如果没有《商业计划书》，招商融资是很难成功的。美国快速成长的企业中68%是从商业计划书开始的，有《商业计划书》的企业与没有商业计划书的企业相比，从快速获得收入来看其成功率提高了69%。 企业在做《商业计划书》之前，首先进行一个自我诊断分析是十分必要的。通过运用SWOT分析的方法，可以找出写作《商业计划书》的基本思路。在分析自我优势、劣势、机会、威胁的基础上，突出展示核心竞争力，对于不足之处要有详细的改进计划和战略规划。重点突出企业的核心优势，包括商业模式、核心团队、产品或服务、竞争状况、财务状况、管理模式等。 无论投资者是出于何种目的，《商业计划书》多必须能让投资者看到投资的价值，因此，也就必须写明投资金额、获得权益、未来回报、退出方式等。一份好的《商业计划书》必须突出核心竞争优势。风险投资者之所以愿意投资你的项目，他一定是看到这样三点：1、这个项目可以赚到更多的钱；2、项目能够赚钱的相关要素确实属实，能够实现；3、风险基本可控。 《商业计划书》不是夸夸其谈，必须要有详细的数据论证，证明自己所言非虚。同时，相关论述经得起调查，不得自相矛盾、弄虚作假。 商业计划书的浅层价值是协助展示商业项目，让相关受众更高效的了解项目，知晓要做什么以及如何做，并告知诉求；深层价值则是帮业者梳理项目思路，包括提炼和梳理产品逻辑、业务走向、规划发展路径、定制资金规划等①。资金是商业计划实现的要素之一，融资只是为弥补资金不足的手段而已，绝对不能当成商业计划的最终目的。需要看清、听清、问清、想清，要敢于试探与沟通，从而获取最佳交易条件。 一份商业计划书的内容包括：愿景和使命，行业市场与竞争，产品和服务，盈利模式，运营计划，财务计划，管理团队与组织，筹融资，风险分析等主要内容。这些内容正是商业模式执行体系的战略、运营、人员三个核心流程的具体计划和落实。商业模式的“盈利模式”和“成本结构”的平衡关系是相对静态的，结合不同阶段的现金流预测，为商业计划书当中的“财务计划”提供输入。 二、商业模式的本质商业模式的本质就是一群利益相关者把自己的资源能力投进来，形成一个交易结构。这个交易结构持续交易，会创造出新的价值，每一方会按照一定的盈利方式去分配这个价值。如果每一方分到的价值超过了它投入资源能力的机会成本，这个交易结构就会越来越稳固。 业界由提出“六要素商业模式模型”，从六个不同的维度去分析这个交易结构。 定位：企业满足客户需求的方式。 业务系统：企业选择哪些行为主体作为其内部或外部的利益相关者。 盈利模式：以利益相关者划分的收支来源以及相应的收支方式。 关键资源能力：支撑交易结构背后的重要的资源和能力。 现金流结构：以利益相关者划分的企业现金流流入的结构和流出的结构以及相应的现金流的形态。 企业价值：未来净现金流的贴现，对于上市公司而言，直接表现为股票市值。 六个要素中，任何一个要素发生变动，都会产生新的商业模式。一个公司有好的商业模式，固然不错，但还不如有一套制订商业模式的能力，有商业模式制订能力则不如有商业模式的思维。我们接触过的企业精英管理者，大多不具备商业模式思维，而是战略思维和管理思维。商业模式思维就是：做任何事情的时候，先想一想交易结构是什么样子，会与哪些利益相关者发生什么样的交易。这说起来容易，但需要管理者花时间去关注，并通过对一些概念的解读来慢慢培养商业模式视角和思维。 科技就是生产力，但要有实体产业科技才有载体，要有市场科技才能变现。如同学习知识并不能产生价值，正确的运用知识才能产生价值。同一个产品和技术，完全可以给它配上很不一样的商业模式，都可以产生出运营出色的企业。当然，其中一定有一个能把产品技术价值变现到最大的商业模式。不管是企业经营者还是产品技术开发者，每当产生一个新的产品技术时，就要马上思考怎么样为它设计一个商业模式，让企业价值能最大程度地变现。 （责任编辑：职场达人） |
