|
文章导读：现在“虞晓付”的名字在养殖户的心中已经成了一个品牌，江苏省溧阳市虞晓付的生意越做越大，当地一半以上的青虾苗和水草都是由虞晓付销售的，到2012年，水草和虾苗的年销售额超过5000万元。
虞晓付的哥哥虞小牛：当时他穿衣服也穿好衣服了，抽香烟也抽好的了，肯定比我抽的好。 江苏省溧阳市社渚镇下西村村支部书记虞鹏月：都讲虞晓付不知道从哪儿骗了那么多钱，还是捡了那么多钱，还是中什么彩票了，怎么突然之间回来盖别墅了？ 虞晓付究竟是哪来的这么多钱呢？而这些都跟别人无意间讲的一句话有关。 2002年12月，虞晓付正在卖虾苗，村里来了一个从安徽省来买虾苗的顾客，就是这个人无意间说的一句话，让虞晓付觉得赚钱的机会来了。 虞晓付：他当时给我说，你们塘里长这种草，他螃蟹吃这种草。随便一说，这一句话才提醒了我。 虞晓付的外甥张峰：那边农户多了这个情况全没当一回事，反正他说了一下我舅舅就放到心里了。 顾客所说的这种水草学名“轮叶黑藻”，而当地人俗称为“节节草”。 虞晓付：一节一节的。 记者毕月：这是一节，又一节。每一节放在水里都能生根？ 虞晓付：对，掉到水里面就要生根。 因为繁育能力强，当地虾塘里就生长这种水草，村民通常要花费大力气来拔除，从来没有谁想过能把草变成宝。 江苏省溧阳市社渚镇下西村村支部书记虞鹏月：这毕竟是草，草在我们农村来讲随处可见，哪个会相信草会值这么多钱。 虞晓付的合伙人王小军：这个草以前是喂鸭子喂鱼的，你说能卖钱，他会相信？打死他也不会相信。 虞晓付看中的就是这种水草。说者无心，听者有意，虞晓付无意听到那句话之后就开始在村里收购水草，这种水草当时在村里根本不值钱，大家不知道虞晓付究竟拿这种水草做什么。 虞晓付的合伙人王小军：这个草又不好吃，你收这么多草放在家里干吗？以为他是傻子，把钱甩掉了。 虞晓付的哥哥：草你要拉就拉去，我们要草干什么，水草水草没人要的草，当垃圾。 2003年2月，虞晓付收购了300多斤水草，叫了2个朋友和自己把这批草运到了安徽省的螃蟹养殖大县无为县，找到了一家螃蟹养殖合作社的社长方贤民。第一次卖草，虞晓付压根不知道这种草到底能卖多少钱。而方贤民给出的价格却让虞晓付吃了一惊。 虞晓付：我记得很清楚，60元钱一斤算的，300多斤草变成一万多元钱，接近两万元钱。我就不敢想象，因为这就是一个天文数字，因为这个草当时一分钱不值。 虞晓付的合伙人王小军：当时惊呆了，这个水草在我们那里没市场，到他那里能卖60元钱一斤，我们惊呆了。天价了，猪肉卖多少钱？比虾值钱，螃蟹也不是这个价格。 记者毕月：60元一斤价格不高吗？ 安徽省无为县螃蟹养殖合作社社长方贤民：在我们那不显得高，因为螃蟹需要这种水草，这个水草比我们买回来的成品草要便宜。 300多斤草，虞晓付就轻松地把近2万元钱拿到手上，这相当于做虾苗生意一年的收入，半夜回家的路上，虞晓付高兴得手舞足蹈。 虞晓付：一点困的意思都没有。如果他按天价帮我销售，一年一百多万就起来了。 虞晓付的合伙人王小军：一路上唠叨好几遍，一直讲这句话，大家在抢这个钱了。 虞晓付：我想我可能从这里开始要干一番事业，我要抓住这个机遇，我要开始挣钱了。 虞晓付了解到，螃蟹池每年都要需要重新更换种水草，而安徽省的螃蟹养殖户，正愁没有这种水草。虞晓付从此开始了轻松赚钱的好日子，每斤水草中几乎可以赚50多元的差价，2003年一年就赚了100多万元。 2005年5月的一天，虞晓付像往常一样去做生意。傍晚回家的途中，司机王小军透过后视镜，隐隐约约感觉到总有一辆车在跟踪着他们。 虞晓付的合伙人王小军：他看到我们的车子，跟踪大概三个多小时，他保持车速，跟在我们车后，跟到溧阳。肩膀都搭拉下来了。 虞晓付：感觉到不对头，我当时就心一冷。 虞晓付很害怕，是不是自己树大招风，被人给盯上了？晚上八点钟，虞晓前脚刚到家，这个跟踪他的人后脚就出现在了他面前。让虞晓付没想到的是，那个跟踪他的人直接把10万元现金摆在了虞晓付面前。 接下来，更让虞晓付没想到的是，这10万元仅仅是订金，他要以每斤高出市场价2元的价格包下虞晓付全部的水草。然而虞晓付拒绝了他。 虞晓付：付十万元钱现金给你，预付10万元钱这里，你收购给我，我没有答应他。 那么，跟踪虞晓付的这个人是谁呢？送上门的钱虞晓付为什么不赚呢？ 原来，那个人是安徽省的一个螃蟹养殖户，虞晓付曾经到那里卖过水草，他要与虞晓付一起做水草生意。 接下来的一周，大家发现虞晓付消失了，谁也不知道他究竟去了哪儿。然而，就是因为这件事，虞晓付三年时间内就把年销售额从100多万元提升到3000多万元。 原来，通过养殖户给的10万元，虞晓付隐隐约约感觉到，水草一定有着更广阔的市场。他立即到全国各地去考察，发现不仅在安徽省，在江苏、湖北等地，养螃蟹的人也很多，俗话说“养蟹先种草”。就是这次考察，让虞晓付决定转变思维，把市场做大。因为虞晓付要跟很多人合作，所以拒绝了那个人的垄断。 虞晓付：我以前跟一个人交易，现在跟很多人交易，必定要走数量，靠数量来弥补我的差价问题。 考察回来后，虞晓付主动把自己做水草生意赚钱的经历讲给村民们听，从此水草能赚钱的消息在村子里炸开了锅。 （责任编辑：职场达人） |
