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文章导读：现在“虞晓付”的名字在养殖户的心中已经成了一个品牌，江苏省溧阳市虞晓付的生意越做越大，当地一半以上的青虾苗和水草都是由虞晓付销售的，到2012年，水草和虾苗的年销售额超过5000万元。
江苏省溧阳市社渚镇下西村青虾养殖户钟小军：虞晓付带我们干的。不是他，我们也没有这么好的事情。 江苏省溧阳市社渚镇下西村青虾养殖户张君峰：外地人也不来我们这里收购，如果他不在外面打开市场的话，我们这里也不会有人会想到弄这些东西。 虞晓付的合伙人王小军：所以从那开始我们这边种草就种疯了，到处种草。 一年时间，水草的价格由原来的60元钱一斤下降到十几元钱一斤。因为利润降低，原来跟虞晓付单线联系高价卖水草的人，纷纷放弃了水草生意。 记者毕月：没有暴利你就不做了？ 安徽省无为县螃蟹养殖合作社社长方贤民：不做了。他脑子转得非常快，他以数量来挣钞票，这个思维相当对。 因为当地的虾池里本来就生长这种水草，当地村民在虞晓付的带动下，靠水草实现了二次增收。2008年，全村水草的年销售额就达到3000多万元。 虞晓付的合伙人王小军：别小看这个草，这个草十几元钱一斤，这一筐要达到2000元钱，一百三四十斤。 江苏省溧阳市社渚镇下西村青虾养殖户虞伟伟：现在草每年大概卖一百多万，这些钱都是捡来的。 江苏省溧阳市社渚镇是青虾大镇，在做水草生意之前，虞晓付也做过虾苗生意。 虞晓付在做水草生意时，从书上看到螃蟹塘里可以套养青虾，他了解到螃蟹养殖户很多，如果能把当地不好卖的青虾苗卖给他们，岂不是解决了青虾苗销售难题？ 虞晓付：当时我在书本上看到，螃蟹塘里可以套样青虾，书本上看到之后，我感觉虾苗就有出路了，我感觉机遇又到了，要抓住这个机遇。 接下来，虞晓付做了一件事，靠着这件事让他在青虾苗领域也是一战成名，在一年之内，就让青虾苗的价格提升了10倍。 虞晓付的哥哥虞小牛：在高淳一下子出了名，为什么？整个高淳市不管哪个养殖户都认识他，都知道他虞晓付这个名字。 虞晓付的原员工虞越虎：这个老板做事，我们农村说硬气，这么讲诚信，现在那个老板现在跟他生意厂上的生死朋友了。 虞晓付的合伙人王小军：那个市场从此就是虞晓付占领了，只要讲到虞晓付，没人不相信的。 其实，在2005年当地的虾苗市场行情并不好，一斤虾苗只能卖3元钱、5元钱。 江苏省溧阳市社渚镇下西村青虾养殖户张君峰：几元，十几元钱一斤。一斤虾只能晒到三两虾米，等于送给人家一样的。 有一次虞晓付去给江苏省高淳县的一个客户送虾苗。但是对方接到货，说虞晓付的一车虾苗死亡率超过30%，于是趁机压价，让虞晓付打五折销售。 可是面对别人的压价，虞晓付却宣布这车虾苗不卖了。不但不卖，接下来虞晓付还找到一个人多的地方，要把这一车虾苗都给倒到路边的河沟里。面对虞晓付的举动，当时人们都震惊了。 虞晓付的原员工虞越虎：我们不愿意给他倒，这么好的虾苗倒了干什么可惜。 虞晓付：我讲赶紧倒，我连续讲了几句。 虞晓付的原员工虞越虎：他讲了三四遍我们才反应过来。 这一车虾苗价格1万多元，尚且有近70%的虾苗成活，大家都不同意虞晓付的做法。说了好几遍，还是没有一个人去倒虾苗，虞晓付很着急，他拄着拐杖，爬到车上亲自倒起虾苗。 虞晓付的原员工虞越虎：他一条腿拄着拐杖，一条腿爬到车子上，自己先倒了一筐，最开始他先倒的。看他倒了，我们才信。 虞晓付：我讲了三四遍，他们不理，后来我就自己动手，自己往塘里倒，后来他们看我开始倒就倒了。 一车虾苗就这样倒到了河沟里，给放生了，这个举动，让当场的人都看得呆住了。 虞晓付的合伙人王小军：人家当时看了都傻眼了，便宜一点也可以卖点钱，你为什么倒掉？一车虾苗上万元的本钱撒掉。 江苏省溧阳市社渚镇下西村村民虞志隆：拿回去吃也行，他要把他倒掉。 虞晓付的哥哥虞小牛：到后来晚上回来我还骂他，我说你便宜一点卖掉，你把他倒掉干什么？ 虞晓付：都惊讶了，有人说你这个人脾气太大，不应该这样。 虞晓付为什么宁愿赔1万元钱，也要把一车虾苗倒掉呢？ 虞晓付：后来我讲我这次给你打折，我下次来了也给你打折，再一次来了我给你打折，我次次来推销虾苗，我次次打折，这个生意就不好做了。 不仅如此，从此以后，虞晓付做出的承诺更加疯狂，只要虾苗成活率低于70%他宁愿赔钱不卖，也绝对不会卖给养殖户。 虽然别人都不理解，但是虞晓付的心里却信心十足。果然，1个月后，事情发生了变化，他的虾苗可以说是一天一个价格，一年时间，从原来的3元钱、5元钱一斤，一路飙升到了50多元钱一斤，价格提升了十倍。 虞晓付：一天一个价，甚至疯涨，从几元钱一斤升到几十元钱一斤。那时候我是五元钱一斤收的，我卖从二十几卖到三十几、四十几、五十几。一天一天价格涨上去，这种利润是想也想不到的利润。 虞晓付在当地的虾苗市场上一战成名。短短一年后，当地90%以上的养殖户都到虞晓付那里买虾苗。直到这个时候，员工和亲戚才真正领教了虞晓付的高明之处。 虞晓付的合伙人王小军：这家带动一家，一传十，十传百。所以他的生意做不完，做得挺大的。 江苏省高淳县螃蟹养殖户徐红梅：就自从倒虾苗之后，虞晓付就有名了。也没人讲他东西不好，他不好的东西，宁愿在家里都不会卖给我们的。 现在“虞晓付”的名字在养殖户的心中已经成了一个品牌，虞晓付的生意越做越大，当地一半以上的青虾苗和水草都是由虞晓付销售的，到2012年，水草和虾苗的年销售额超过5000万元。 江苏省溧阳市社渚镇副镇长:刘勇山，虞晓付非常不容易，身残志不残，在自己致富的同时，他还带动了本地的农户发家致富 编导：毕月 摄像：刘杰 ——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供 CCTV-7《致富经》栏目播出时间： 首播：每周一至周五21:17－21:47 重播：每周一至周五13:42－14:12 财富无处不在，行动成就梦想！《致富经》栏目感谢您的关注！ （责任编辑：职场达人） |
