他比小米早两年去非洲卖手机，却挖到了音乐下(3)

而此时的刘文遇到了手机经销行业最大的难题——压货，手机经销的库存压货问题使得中间商很难铺开更大的市场。因此面对即将到来的非洲手机混战，刘文选择了另一种参战方式。他的原话是，

“在非洲，我们也要玩玩互联网”。

刘文做的互联网，指的是一款叫iBar的手机app——iBar的硬件平台可以发射一个wifi为中心的局域网络，用户付低廉的费用就可以通过iBar的手机app连入这个网络下载音乐，视频等资源。

而关于这个想法的来源，刘文在自己网易人间的专栏写了这样一个故事：

一天早上，我们店面的邻居店员Julius（后文简称为“J”）戴着棒球帽，耳朵里塞着耳机，晃悠悠地走进来。J刚高中毕业，最大的爱好就是拍自拍发到FACEBOOK主页上面去获得姑娘的点赞。

 

我问：“J，你听的什么歌，让我听一下。”

 

他取下耳机，他点着头有点抱歉地对我说：“不好意思，我的手机没电了。”

 

一旁的员工Mosh哈哈大笑，转头告诉我：“老板，这是我们这里年轻人耍酷的方式。”

 

我这才知道，原来在非洲，戴着空耳机，假装听音乐也是一种生活方式。

 

非洲人非常爱音乐。其实，J的手机里也只有七首歌，如果手机有电，他也只能没日没夜地听。我们曾找到的一位手机里有1000多首歌的当地人，这些歌曲是这个年轻人引以自豪的一笔“巨大资产”。

 

在当地，人们不从网络上下载歌曲，有的人直接到修手机的店铺里拷贝，100首歌大约20元人民币，更多的人则是用免费的方式，从朋友那里用蓝牙拷贝。

正如故事中提到的，在非洲，因为网络覆盖率低和费用昂贵的原因，很多人只能去修手机的店铺拷贝音乐和电影，这种方式不仅收费很高，而且不能自由选择自己喜欢的音乐。于是，用一款手机app帮助当地人下载音乐和视频的想法便诞生了。

3个月10万用户：又一个茄子快传？

iBar项目开始时，刘文主将iBar发射wifi的硬件平台放在当地的手机维修店等街边门店中，然后找来公司几个年轻的员工，让他们到当地的学校周边和路口演示用iBar的手机app下载音乐的过程。这种推广方式虽然简单，却有着惊人的效果，甚至连刘文自己都没想到，短短3个月，iBar便已经积累了超过10万的用户。

（责任编辑：职场达人）