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iBar的快速发展和茄子快传（海外SHAREit）在印度的成功如出一辙。作为一个有超过5亿用户的社交分享工具，茄子快传在印度的成功主要得益于如下因素：
这基本呼应了非洲互联网的发展阶段，比起在传统店铺拷贝100首歌大约20元人民币的价格，iBar的服务要便宜地多，而且用户可以自由选择自己想要下载的音乐和电影。因此，不到一年的时间，刘文的团队已在非洲设立了13个iBar的音乐视频下载点，并且向iBar部署国家的版权局购买了音乐和电影的版权。
“我现在还是想在能盈利的情况下再扩展，不想做成那种烧钱的项目。”刘文说。事实上，用户通过iBar下载音乐和视频时也是需要付少量费用的，每个iBar的下载点每天都会带来20元左右的收入。鉴于iBar带来的稳定收入，甚至有当地一个店主和刘文购买了一套iBar发射wifi的硬件平台。因为有这部分收入和之前手机业务补贴的原因，iBar到目前还没有融资，未来对融资也比较谨慎。
但是，在刘文的构想中，iBar未来的盈利模式却并不单单是音乐的下载付费：“鉴于非洲的手机用户没有足够的流量来下载新的应用，未来的iBar会有这样一个功能，用户可以通过iBar免费一键安装手机的必须软件。”刘文说，“这样，iBar会成为一些新的手机应用进入非洲的一个重要推广渠道。”
因此，除了将iBar的设备装到门店中，刘文开始了另一个更大的计划——在乌干达和赞比亚的公交车和中长途巴士上安装iBar的设备。目前，乌干达的公交车和中长途巴士大约有8000量，赞比亚有大约6000辆，iBar团队已经和乌干达和赞比亚的公交和巴士公司谈了初步的合作意向，按重点线路20%的占有率来计算，刘文预计今年年底在两个国家共建成3000个iBar的下载点。
这样，按13个点覆盖10万用户的比例来计算，当iBar可以覆盖千万的非洲手机用户时，便从一个下载音乐的工具，变成了一个面向非洲用户的手机应用和内容的分发平台。
当然，刘文的项目也有一个潜在的风险，那就是非洲互联网的发展。很多人认为非洲在将来会建成廉价并且稳定的互联网，到时iBar的下载方式便会失去竞争力，后续的商业模式也无从谈起了。不过，鉴于非洲社会巨大的贫富差距，非洲互联网基础设施建设发展可能需要更多的时间。
采访结束后，刘文谈到自己在非洲的见闻，“习近平首次造访非洲和‘一带一路’刚提出时，有很多政府的考察团来非洲。但是最近有越来越多的非官方商业考察团到非洲，下个月我在国内一位做金融征信的朋友也要过去，虽然他的公司在去年时拿到了B轮两亿元的融资，但他觉得非洲可能有新的机会。” （责任编辑：职场达人） |
