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来源：《崔慈芬职场智慧课》 作者：崔慈芬 二部曲 找到属于你的职场舞台 1.掂掂自己的斤两，大公司的出价策略 根据调查，每逢年底就有近56%的人换工作，其中又有近42%是想拿更高的薪资。特别是在物价上涨但薪资不涨的现在，跳到一家好公司就好像选到一只绩优股。不过，一般职场人只懂得从自己的角度去争取高薪，却不十分了解大公司或大老板是如何为你定价、评估的。薪资这档事是不好谈，但得好好谈。谈薪资不一定非要斗智斗勇，但薪资如何领得高，又领得久，是每逢年底的热门话题。 以下这个案例，相信很多进入社会两三年的人都心有戚戚焉。 Cindy：我进公司5年了，有3年没调过薪了，我想跟公司谈一下加薪的问题。 主 管：你觉得公司亏待你了吗? Cindy：不是的，公司对我不错，我只是想加薪而已。 主 管：不过，在我听来，你好像对现在的工作条件不太满意。 Cindy：不是的，你别误会，我只是想我身边很多朋友都加薪了，只有我原地踏步。 主 管：关于薪资，公司自有一套评估系统，会照顾每位员工权益的。 Cindy：但是我已有3年没调过薪水了，似乎该重新评估一下了。 主 管：难道你怀疑公司行之有年的评估系统? Cindy：不是的，不是的，老板你千万别生气喔。 以上是要求加薪的Cindy与主管谈判实例，但是主管从头至尾采取负面的表述方式，暗示Cindy觉得公司亏待她，让Cindy一直处于被迫解释的地位，而这段对话可能也就无疾而终。“让员工觉得公司待他不薄”这一点，正是许多公司在员工开口加薪时所采取的迂回策略，试图让员工感到心虚、害怕冒犯主管，最终让步，特别是不敢提那敏感的数字问题。特别是女性为自己争取权益时，女性往往比男性更不自在。有人说这就是为何男人能拿10元，女人只能拿到7元的原因。 大老板的心底事 薪资VS股票 有些强人所领导的上市公司，其公司运作并不透明，老板为了吸引巨大的游资，选择与小股东站在同一阵线，老板本身只领象征性的一块钱薪水，一切都从股价以及配股配息上获得回报。有位公司股价不断创新高的老板平时施以高压政策，但过年时则大方送出几千万元股票给员工，连公司的欧巴桑都荷包满满。这一型的老板由于只领微薄的薪资，因此，他不喜欢员工跟他计较薪资问题。他的出价策略是：“用薪资来压榨员工，但用股票来麻醉员工。” 高薪是冲锋的助力 有的老板采取“鹰式管理”，三天两头就把记过惩罚放在嘴边。这型老板尤其以家族第二代最多，第二代接棒后压力极大，为了镇得住老臣、调整人事、替企业注入活力，通常给人无情、冷酷、要求高效率的印象。这样的老板可以给高薪，但绝不让员工安于现状，跳到这样的公司得先练好身体。这一型老板的出价策略是：员工最好懂得“动物兵法”，能将公司的市场规模冲到宛如一头巨狮。这一型老板最欣赏具有侵略性又能干的员工，建议求职者在面试时凸显自己的领导魅力与企图心。而跟着这样的老板拼斗有个好处，日后你就是大功臣一位，论功行赏少不了你这一份。 （责任编辑：职场达人） |
