|
公司采用连锁经营管理模式，使公司力求抓住此市场契机，开辟出新的营销渠道，我们认为，传统行业独立经营已不能在如今的市场发展中取得高额利润回报，而通过整合将其纳入我们的渠道建设，铺以新的企业理念，则可打造出21世纪营销传播的新天地! 2.3盈利模式 盈利模式是企业的核心竞争力所在，本公司的盈利模式是收取企业(主打高校市场)的广告宣传费用，通过低价打印、复印连锁所铺设的信息传播网络进行卓有成效的宣传，从中赚取利润。此外，辅以网上打印(将要打印的材料直接上传QQ或发到指定邮箱)的方式提供快捷、方便、高效的服务。 利润=∑商家广告费用+∑实体店低价打(复)收入-总费用 2.3.1核心业务 公司业务流程如下： 如上图所示，我公司的业务流程大致分三步走： Step1：建立信息传播网络 Step 2：选定目标客户及业务整合 Step 3：终端渠道信息传播 与传统行业相比，我公司所推出的广告业务具有不可比拟的优点： 双赢效果——为商家提供了一个新的营销模式，既可以自己实现盈利也可以为商家在节省自己的开销的同时提高自己的宣传效果，实现双赢。 价格优势——和商家合作从而使学生的打印、复印费用下降50%，在这个消费者对价格比较敏感的行业对大学生产生较大吸引力，从另一个角度讲也减轻了学生负担。 连锁优势——连锁、加盟经营的规模效应有利于扩大企业规模，增强企业的竞争力。 环保优势——我公司开具的广告业务将改善现实高校中传单泛滥的局面，很大程度上减少资源浪费，实现环保优势。 2.3.2 辅助业务 为了克服传统复印店服务态度不好，打印不便捷(在高峰期常常要排队打印)的弱点，我公司在进一步完善服务态度的同时还将推出网上打印的服务，所谓网上打印即需要打印的学生客户可以事先将要打印的材料直接上传到我公司的实体店QQ或邮箱，各实体店按学生客户的需要修改格式，并打印所需的份数。本公司与传统复印店的竞争是错位竞争，下图是两者的比较： 表2-1 传统复印店与我公司比较分析 项目 名 称 传统复印店3C传媒 打 印0. 2元/张0.05元/张 复 印0. 1元/张0.05元/张 服 务横幅、海报的制作网上打印 盈 利 模 式盈利=打印、复印收入+横幅制作等其他额外收入—复印店成本盈利=∑企业广告宣传费用—网络铺设所需成本+低价打印、复印收入 如上图所示，传统复印店的盈利模式主要是打(复)印收入，而本公司的盈利模式主要是企业广告宣传费用，打(复)印业务的作用是为我们的广告客户提供最佳的传媒出口，收取一部分费用是为了防范道德风险，更有效的对我公司的实体店进行管理。再者，网上打印服务在一定程度上可以帮助我公司的实体店吸引学生客户群。 （责任编辑：职场达人） |
