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3、市场营销 3.1 营销分析 3.1.1市场介绍 3.1.1.1 针对目标客户——商家 我公司是以主打高校的商家为目标客户，以大学城为单位，通过在大学城搭建高效、稳定、合理的信息传播网络做为企业新型信息传播媒介，以低价打印、复印为依托，为企业提供针对性强、覆盖面广、成本低的优质服务的连锁企业。基于我公司的主要业务，我们对公司所处的市场背景作如下介绍： 广告业务块：目前各类数码电子产品公司、兼职招聘公司、服务行业发现学生广阔的市场，对高校学子展开强势广告攻势，而高校中针对大学生的内的主要的宣传手段有以下几种： 传单方式：传单宣传除了印刷费还要加上人力资本费用，成本比较高，再者传单发放不合乎各大高校的管理条规规定，属于违规操作，风险较高，进而传单泛滥易对企业形象造成损失。 杂志：单册杂志销售量低，不适合学生广泛传播;杂志的出刊频率决定了它的信息滞后，不适合即时信息的传达;杂志多为大面积传达，区域针对性不强;杂志的费用较高。 讲座和展会及活动赞助：花费高，且有人数和时间的局限性，传播不够广泛，一般只用于企业形象宣传而不适用于商家特定时间特定活动。 海量信息不易准确被受众接收，且广告越来越向几个有影响的导航网站聚集，加剧了广告位置的紧张性，这些网站页面上播映旗帜广告的位置价格飙升，因此广告商们不得不采用在一个位置上安置几个旗帜广告轮换播映的滚动广告形式，而我们的调查现显示，大部人高校学生都不会关注此类信息。人群不够广泛，只针对于有电脑和能够上网的同学，排除了那些正是因为没有电脑而有更多打印需求的群体。 以上四种基本宣传方式中，商家在大学内的广告宣传主要是活动的赞助和传单的发放。其中传单的发放占了32%。但根据调查，现在大学生对传单的态度已经非常反感，直接扔进垃圾桶的人占了37% 由此可见，学生对传单内容敏感度不高，传单发放并不能有效传达商家的信息，宣传效果差。再者，传单的浪费现象非常严重，在一定程度上造成了纸张的浪费。 3.1.1.2针对大学生的复(打)印业务 人类不断向前发展的科技革命使信息的储存载体、传播媒介发生了深刻的变革，伴随着电脑的普及和印刷业的发展，在高校中手写情况几乎已经成为了过去，打印、复印成了高校学生不可或缺的一部分。据统计大部分大学生平均每学期花在打印和复印上有 36.73元，最高的到达60元以上，从大学生比较大的基数来看，用在复印和打印上的纸张量是非常大的。 （责任编辑：职场达人） |
