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如果说70、80后的成长是跟随着互联网飞速发展的脚步，那么如今这个互联网高度发达的时代，则造就了90后这个特殊群体。 每个阶段，都会衍生新的需求对于创业者来说，怎样才能发现90后群体最真实的社交需求？ 首先，从本质上看，社交就是联系。而联系就是解决距离，但是同一个人和A的距离，与和B的距离很多时候不是等距离的，现在的社交关系，除了最常联系的那几个人之外可能全部都是弱连接关系。那我们就需要既能维护现有关系，又能得到周围人信息的方法，由于现代都市生活的快节奏，所以关键的一点就是不需要天天联系。除此之外，以微信朋友圈为例，现在充斥着很多买卖交易、心灵鸡汤，这些信息我们不愿意看到，甚至是厌恶的，然而发送这条更新的人恰好是朋友，一方面不能拉入黑名单，另一方面，对方发送的讯息有时很干货，充满趣味，但如果屏蔽了就无法看到对方的任何更新。 所以，从用户需求角度，我们会很自然的想到是否有一种方法可以屏蔽自己不喜欢的东西，只看到自己感兴趣的内容？ 因此我们可以给出一个基本判断：下一个社交需求的关键词就两个字：筛选。也就是说，把所有好友的朋友圈里，自己感兴趣的内容都聚合一起，这个想法是好的，不单是90后，也是大多数人的需求，那该如何实现？单是敏感词屏蔽，就需要很强的内容分析能力，或者可以直接利用大数据监测平时的阅读习惯和喜好？需求到了这里，就遇到了瓶颈，很难突破，当前的大数据也只是炒概念。以上就说明，即便当下的社交产品能满足人们的社交需求，到了一定阶段，还是会发现新的需求，这恰恰和90后善于发现、敏感的心理相切合。 如果你恰好是一位创业者，那么要想抓住90后这个细分群体，不妨从上述思路来设计你的产品。我们基于调研结果，尝试为创业者们拟定一份针对90后社交产品的通用版“商业计划书”： 目标市场（人群）：90后 人群特点：社交产品重度用户、自我、缺乏耐心和坚持 产品构想（功能特色）： 1、在满足社交需求的基础上，产品能过滤筛选个人喜欢的信息 2、伴随微信的开放以及一些社交产品新增更多功能，可以看出社交产品几乎是朝着合久必分、分久必合的趋势发展，未来可能有一个简单、闭合的产品替代微信也说不定。 3、功能上最好是可以让用户减少对手机和社交产品的依赖 4、90后是一群注意力被分散的群体，但90后有着自己的梦想，沉浸自我表现的他们朋友圈里说梦想担心会被嘲笑，这就需要一个地方（社区），能够让他们大胆的说出自己的梦想。如果这款产品可以为用户提供梦想实现计划，甚至是进度跟踪，这样用户每天打开看到的是自己的进步，会很有自我成就感。 市场规模：1.4亿90后群体（正在冉冉升起的00后也可以列入其中） 竞争格局：当下社交产品基本满足用户需求，市场趋于饱和，想要改变用户习惯很难，排除几支主流社交产品之外，即便是创新性社交产品推向市场进度也很缓慢，但这样的市场格局下，也让我们可以更好的理解产品、整合资源。 市场时机：社交产品的乱象，很多所谓的硬性需求都是被营销人士炒出来的，禁不起市场和时间的考验，迫使人们需要一款简单、有趣、好玩的产品取代当下的社交方式。 关于竞争优势、产品成功的必要条件，颠覆性的创新将是最大的竞争优势。在营销方面，罗永浩着实是一个值得参考的例子，他自己本身就是一个懂得制造话题、吸引媒体和受众注意力的人物，他很明白用户想什么，善于揣摩大众心理。而且在手机市场饱和，很难突破的市场现状，他的宣传点在于情怀和坚持，不为输赢，只为认真，他所宣传的不再是一款产品，而是凸显了一种情怀。创业难，守业更难已经是再熟悉不过的话题，所谓“剩者为王”说的就是能够在创业路上坚持下来的团队。 以上就是基于两个细分市场的90后群体的调查获得的结论性内容，以此来评估针对90后这个群体的社交产品机会。事实上，在调查过程中发现，很多90后不知道自己究竟还有哪些需求没有满足，甚至有人说，如果有一款产品能够每天早晨告诉我该穿什么衣服，买东西该选择哪件，就太好了。这话也正透露了当下很多90后的“选择恐惧症”。 90后这个群体，有着巨大的市场潜力，谁先把90后的社交模式琢磨透彻，谁将占领市场高地，然而对于创业团队来说，首先要做的是针对某一个更细分的90后群体，通过精细的数据和调查，得出最简可行产品（MVP），在此基础上扩展，深入优化，从而得出最佳解决方案。 （责任编辑：晨鸿） |
