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其他参与本轮种子融资的投资方包括First Round Capital、Andreessen Horowitz、Queens Bridge Venture Partners(其创始人──说唱歌手Nas主动向Koru提出了投资请求)，另有10位天使投资人。事实上，给Koru投资的大部分投资人并不是Hamilton和Jarrett以前认识的人，也不是他们通过人脉得到引荐的投资人士。 首轮种子融资到位以后，两人肩负起了新的任务，那就是要实现争取种子投资时向投资人展示的公司重大远景目标。这意味着他们要在今年年初将实践性的培训项目延长到三周，聘请导师，并在西雅图、波士顿和旧金山都推出这类项目。同时这也意味着他们要吸引大学毕业生付费参与这一起步价高达2749美元的求职培训项目。不仅如此，为了成功开展项目，他们要保证有足够的用人机构和高等教育机构成为项目的合作方。合作的用人机构如果聘用参与Koru项目的毕业生，也要支付一定的安置费，不过具体金额并未公开。 Hamilton与Jarrett完成了以上所有任务。Koru的实验培训项目需求旺盛，合作方也很感兴趣，争相参与，目前已有20所高校和超过40家用人机构与Koru展开了合作。 Koru提前完成了种子轮的融资目标，时间比Hamilton和Jarrett预计的提早了几个月，而两人并没有冒险耗尽运营资金，而是继续采取行动，启动了新一轮融资。 A轮融资 接下来艰难的融资正式开始。Hamilton说，A轮融资“门槛(比种子轮融资)高得多，必须亮出成绩”。 在融资路演的演示中，介绍Koru的短暂经历需要提供实打实的数据，同时，还要能够拿出大学毕业生与合作公司感到满意的证明。此外，简练的12帧演示文件还需要多打磨润色。Hamilton指出：“花钱请一位专业的演示文件设计师是非常有必要的。” Koru获取融资的卖点有如下几点：这家初创公司成功培训了几百名精心挑选出来的大学毕业生，其中85%的毕业生培训结束后便在Koru的合作企业获得了“有意义的”工作。Koru声称其净推荐值高达70%?90%，即绝大部分大学毕业生都会将其培训项目推荐给朋友。而净推荐值高有助于Koru降低获取客户的成本。另外，Koru还提到它的营业收入增长强劲，呈爆炸式增长。不过，Hamilton拒绝公开具体收入数据。 Koru的其他亮点包括：与Koru签约合作的公司不仅有职业社交网站LinkedIn、消费点评网站Yelp和房产信息网站Zillow等高速成长的企业，还有很多高等院校和顶尖学府，比如乔治城大学、布朗大学和瓦萨尔学院等;而在Koru全新的管理团队里，很多人均是亚马逊、雅虎这类老牌互联网公司的高层管理者，其顾问团队也有一些响当当的人物，其中包括一名在LinkedIn公司负责人事招聘的副总裁和一名哈佛大学驻校专家兼畅销书作家。 最终成绩：此次融资期间，Koru与十多家专注于教育和科技领域的一线风投公司进行了商洽。不仅如此，Hamilton和Jarrett也和参与种子轮融资的投资人进行了合作，接触了上述风投推荐的人脉，得到了融资所需的必要引荐。 “你不能把融资变成强行推销。”Hamilton称，“我们想成为投资人真正想要的投资对象。” 领投A轮融资的Maveron投入了300多万美元，而此前这家VC也曾投资过另外两家教育类科技初创公司——Capella Education和Course Hero。此外，来自纽约的City Light Capital风投公司投资了200万美元，是本轮第二大投资方，该风投公司参与融资的教育类科技初创企业2U已经在去年成功上市了。在Koru公司高达800万美元的A轮融资中，其他参与投资方包括Battery Ventures、First Round Capital，以及Trilogy Equity Partners。实际上，本轮大部分投资人与Koru公司的两位创始人的相识时间至少都有五到十年了。Maveron合伙人Lewis表示这就是他们的投资之道，他最初结识Hamilton是在1999年，当时Hamilton请他加盟Onvia并担任公司的高级管理层。 “我们格外注重公司的支柱型人物。”Lewis说，“那些核心投资支持的企业家和我们都非常熟悉，平均来说，彼此相识的时间至少超过一年半。对我们而言，融资最重要的，还是人脉关系。” 未来行动 Hamilton预计，相比于过去十年，今年Koru公司的盈利和客户数量还会激增，增幅至少能达到五到十倍。她表示，对初创公司来说，保持不断扩大规模的确是一种考验。在考虑让Koru挺进其他城市的市场之前，她希望先看到公司在最初起步的三个城市能做到规模化。 （责任编辑：职场达人） |
