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第三家做了一个产品型公司的销售,只卖一个产品。很专注,可以发挥我销售强项。但是作为区域性销售一点自主权都没有。老师、产品、网站等所有资源全部不在深圳。客户有什么特别的需求,我们都做不了,很多想法要实施都无法实现。我意识到,自己也不想做一个纯粹的产品贩子。 那我真正想要的,到底是什么? 05 就算是搬砖,也可以先做个原型来验证市场。 2013年通过朋友认识了郑雷老师,后来成为兴远咨询的合伙人。郑雷老师是8次红点奖和1次IF奖得主,当时正经营着一家硬件制造公司,并为深圳创客提供产品原型开发的孵化服务,在商业经营和产品设计开发领域都有自己的独到见解和丰富经验。 获得8次红点奖和1次IF奖的郑雷老师 我和郑雷老师一起去国外学习了商业模式画布。觉得这个课非常好。 这不就是教我这类很苦逼的人怎么开公司吗? 很多人创业初期,跟我一样,是凭感觉在做生意。你不知道为什么要创业?不知道你的客户到底是谁?这里流量怎么样?你能不能先发发传单验证一下?大部分人都是边走边看,然后不断往里面垫钱,蒙着脑袋做生意。 首先,你要做一个原型来验证市场。这是我从商业模式画布这个工具中学到的重要一课。 于是我们参加了培训杂志线下展会,分享这个工具。 在2013年,几乎所有人都觉得商业模式应该是老板要考虑的东西,你们应该去商学院讲课。企业培训市场没有这个需求。 当时某互联网大厂有人在下面听了我们分享,约我们去聊聊。我们把课程完全展示了一下,共创了一个一天的落地版本——商业思维课。 接下来的一年,我们专心深耕这个客户,纵深做单一产品延展,从商业思维课到商业模式创新课到商业参访和路演定制课,还研发了一款APP软件。 这个过程让我明白,客户跟你一起共创落地场景是极其重要的,要找到你的天使客户。你要做一个原型,把为天使客户服务的产品,做的很深很透,然后再扩大。 商业模式画布之后,我们发现这种可视化的工具很有意义。接着就尝试了思维导图课程。我在机场看到一本《你的第一本思维导图练习手册》,便联系上作者,把她的课程也卖到了互联网大厂。 06 要围绕一个主线,把一个客户做深做透。 这个时候开始知道怎么开公司了。一开始还是在家办公的,也没租办公室,也没有重新注册公司,直接把以前的营业执照拿出来用。 公司开始运作没多久,我就找来2位老员工帮忙。几乎没有花时间招聘,唯一招聘了一位设计师。我和郑雷老师的全部精力都放在做产品验证,产品迭代。起步做得非常专注。 2015年意外拿了天使投资意向。2016年初天使投资正式到账。我们并没有主动去找投资,而是投资人找到了我们。我们的天使投资人是我们的客户,此前采购过我们的课程。记得当时我们在广州做一个体验活动,他跟我谈了未来离开大企业之后转作投资人的计划,我以为是随便聊聊,没太在意。 过了1个月他把我们叫去广州,直接就提出了投资意向。 那一年对我来讲是一个很大的肯定。因为我一直对自己创业这件事情很怀疑,开公司一直没有赚到钱,也没有产生影响力。超级怀疑自己是否适合开公司。 拿到天使投资之后,我才确认,原来在别人心中我还是一个值得信任的创业者。这个感觉非常重要。 BCC兴远股东会成员合照 07 这一次打法系统了很多,我进入泥瓦匠砌墙模式。 拿到天使投资以后,我从搬砖的泥瓦匠,进入了砌墙泥瓦匠的模式。 学了商业画布,我自己的打法有系统了很多。首先专注产品,验证市场,跟客户共创。专注天使客户做扎实,再做市场的增长。 在做大市场的砌墙期,我们除了大企业客户之外,当时也去深大研究生院,清华深圳研究生院,包括深圳创客人群,去沟通。三个人群,商学院总裁班,创业者,大B都做了一定尝试。我们发现创业者没有付费意愿。总裁班有刚需,但是每年量就这么大。大B(大企业)市场是最有可能走通的。 （责任编辑：晨鸿） |
