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砌墙期很重要的是继续打磨产品的定位。对商业画布到底定位成高阶课还是工具类的,我们一开始也比较混乱。经过一段时间摸索,以及同大B客户的共创,我们最后定位在更加普适的可视化工具和思维模型。高潜力中高层都应该学习,而不是只有老板学。 此外,我们还借助国外伙伴的影响力,让大家逐步接受可视化的商业模式和工具是适合企业内部很多人的。2015年我们邀请商业模式画布系列《价值主张设计》的作者Greg来华合作开设双语公开课,以及《价值主张设计》中文版新书发布会。 当时Greg在华章书院做了一个十万人在线的新书分享。然后去腾讯,TCL做了两场线下分享会。 苏菲(左二)和郑雷老师(右一)陪同《价值主张设计》作者之一Greg(右二)中国行 2017年之前我们课程的采购主要是企业HR决定的。2017年以后我们开始考虑能不能从业务驱动,真正帮业务梳理战略,长期跟进辅导。从学习端走到业务端。 这一年我们的主要工作是把商业画布的应用从单一培训拓展到企业内部创新实践。企业如何培养和孵化内部创业者?我们采用培训+比赛+路演+孵化的模式,帮助新浪,腾讯,华润,广发打造了一系列内部创新营。 在这个过程中,不断验证原来商业画布这个系列工具真的可以帮助国内企业内部业务成长加速,走通内部创业。 同时我们沿着商业创新做产品线的丰富。2018年做了个人画布(即职业生涯画布)产品。2019年引入斯坦福设计思维系列课程。关注创新如何更加系统?创新机制,创新土壤如何建立?创新型人才如何培养? 2019年公司核心团队建设好了,小孩也生好了。进入战略性扩张阶段,我们弄了上海、北京分公司。 当时,跟某电商大厂的客户一起做了第一门电子课。没想到这个电子课的尝试,埋下了2020年活下去的机会。 正在为工作坊学员上课的苏菲 08 我非常感激那些告诉我们真相的客户。 某电商大厂问我们,能不能做电子课程?我们很认真地试,制作成本高于收客户的钱。但是当你很认真地做一件事情,你就沉淀了能力。能力是可以放大的。所以我非常感激那些跟我们共创、告诉我们真相的客户。 认真对待客户每次托付,你会获得额外收获。 回顾2019年其实总体我们反而亏掉了200多万。这是战略性亏损,为未来发展打底。从大厂挖了高管,找了新老师,开了分公司,照着规模化去走。然后,发生了疫情。 但是我可能运气还是挺好的。我们在2019年底获得了政府场地支持,之前又跟客户无巧不巧提前打磨了电子课。这三件事情打下的基础,以及全体股东的远见,员工们的同心协力,让我们撑过了2020年。 此外,疫情期间比较大的精神支撑还有小孩。本来我很少陪小孩,2019年一直在出差,北京上海深圳三地跑,自己还讲课。全年陪小孩的时间不到四、五十天。 疫情来了你也出不去。经常自己带小孩。看见他,我就觉得心里很踏实。外面挑战再大,变化再大,都会过去的。人没事,这些事情都会过去的。 之后我也尝试把家庭和工作融合在一起。作为一个创业妈妈,我觉得工作和家庭很难分开。我现在经常带小孩去公司上班,也鼓励员工带小孩来公司。小孩以前在家里接触面很窄,现在会在公司遇到各种叔叔阿姨,会觉得妈妈的工作很酷啊,家庭和工作很难绝对平衡,不如追求他们的共融、用高质量互相促进。 BCC兴远迁址仪式上发言的苏菲 09 创业就像养孩子,第一天你就要思考怎么让孩子离开你。 我现在思考创业这件事,觉得创业就像做父母养育孩子,从创业第一天,你就要想你该怎么离开TA。真正优秀的父母要考虑,如何得体、优雅地离开你的孩子,让孩子长成理想的样子,但是又不依赖于你。 （责任编辑：晨鸿） |
