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不能排除其他同质行业的竞争。我公司利用高校连锁复印店铺设销售网络，作为渠道终端，并且加以控制，其它新进入企业短期内复制模板可能性小，但区域性的小型广告中介容易进入竞争市场。从上面的财务报表可知，公司在第五年的利润就达1067.43万元，这一客观的营业利润，很可能使一些小型广告中介涉足这一行业，与本公司竞争，加上本公司所涉及的行业技术要求不高，很容易被别的公司取代，因此，这会使公司在各方面(如盈利水平、目标客户等)受到威胁。 不能避免替代产品的威胁。公司的替代产品主要有：一是其它广告形式，如报纸夹页、宣传单、网页广告、户外广告等，虽然他们不会直接造成我公司的经济损失，但其它广告的作用会冲淡高校学生对我公司复印纸背面广告的敏感度，从而造成我们客户的流失进而影响我公司的业务收入。二是传统复印店的冲击，虽然连锁经营所带来的规模效应有利于降低成本，使我们在价格上具有竞争优势，但传统复印纸更加美观、正式，很容易使部分高校学生倒戈，以致失去赖以生存的终端渠道进而失去客户。这些替代产品将会减少公司的市场占有率，从各个方面与公司形成竞争。 6.1.2 内部风险 加盟店可能不遵守公司的规章制度。各加盟店一方面为增加自己的利润，可能自行抬高打印、复印的价格，并将那部分额外收益据为己有，另一方面并没有达到公司规定服务质量，这样不仅会影响公司的商誉和形象，还会给公司的管理和发展带来难题。 各管理层可能只立足于自己的利益。由于公司没有深厚的底蕴和文化做后盾，发展到一定阶段后，各种矛盾难免会暴露出来。各管理层为了各自的利益而产生冲突，勾心斗角，这会影响到公司的整体利益和形象，不利于公司的长远发展。甚至有些管理层为了满足自己的贪欲，泄露公司的商业机密，威胁公司的发展。 业务人员的流失。一方面，在激烈的市场竞争中，我们的业务人员同样具有流动性，其忠诚度也处于不断变化中，他们很可能转移到其他企业。另一方面，其他同质行业为了进入这个行业，与本公司竞争，可能会出高薪将我们的优秀业务员挖走，致使公司的业绩大大下降。 6.2 应对策略 6.2.1 外部风险应对策略 一方面加大本公司对自己产品的宣传力度，努力打造自己的品牌，加强本公司的管理力度，使各类不同的广告能切实得传递到所需要的学生群体手中，努力将广告的价值发挥的最大。另一方面，及时做好反馈工作，发现不足并力争改善，尽量做到使企业满意，使宣传有效。这样才会吸引更多的顾客群体加入到我公司来，欣然接受我公司为他们量身打造的服务。 （责任编辑：职场达人） |
