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再者，复印是一个细化的行业，这个行业里中主要的经营者是一些传统复印店——个体出资，独立经营，自行建立价格体系。在市场供求的调配下，一些城镇打印价格高达1元，与此相比，复印在高校中有一个比较大的市场促成规模效益，成本较低，加之进入壁垒不高导致商家竞争激烈，由此高校的复印价格一般保持在为0.1元左右。同时，高校复印店的密集性以及复印业务的同质性使得消费者对价格较为敏感，导致同一个商圈中的商家几乎处于完全竞争，商家及消费者均是价格的接受者。 尽管如此，复印利润上有弹性，一般的纸的价格是0.002元左右，再加上油墨费用，每张纸的收益最少也有0.03元，甚至高达60%。大学生平常打印主要是零散资料，到考试的高峰期就会有大批量的复印。 基于以上两块业务，我公司将从高校现有传播方式有限、成效低的现状出发，创造新型传播媒介，提供性价比高的信息传播服务，既有利于减少同学打印、复印的费用，又可帮助广告客户准确、快速的传播信息。 创新点如下： 大学生可以主动接受广告。针对大学生普遍离不开复印的特点，在纸张上添加广告可使广告的接受群体变大，学生主动复印为我们提供了广告终端出口，“要”广告的过程使广告发放变被动为主动，改变了其费力不讨好的尴尬局面。 广告的生命周期长。由于学生的复印资料多为长期持有、反复使用，这样就避免了广告被埋没在校园的公告板上，散发传单被随手扔到的不良情况，使我们客户的广告免于快速丢弃，使商家的宣传更加经济有效，受众印象更加深深刻。 企业外部效益强大。从公司的目标客户企业的角度出发，可提供性价比高的信息传播服务，成本低，收效快;从学生的角度出发，既有利于减少同学打印、复印的费用，又可以接受自己所需的信息;从社会的角度出发，既环保，又可整顿一直以来零散、混乱的打印复印行业。 3.1.2 企业内部和外部因素评价 表3-1 企业内部和外部因素评价表 内部环境分析 外部环境分析优势S 1、双赢效果。为商家提供一个新的营销模式，既可以自己实现盈利，也可以为商家在节省自己的开销的同时提高自己的宣传效果。 2、价格优势。和商家合作，使学生的打印、复印费用下降50%，在这个消费者对价格比较敏感的行业，对大学生产生较大吸引力。 3、服务优势。针对学生的主观需求，我们公司在传统的业务上增加网上打印业务，为学生提供便利。劣势W 1、商家广告投放具有不确定性。商家的广告量及广告的投放时间为我们所无法控制，容易造成青黄不接的局面。 （责任编辑：职场达人） |
